中国人営業マネジャー候補育成研修 プロジェクト

背景

nタレントマネジメントの一環として優秀人材をプールするために、中国に10数拠点ある営業支店の次期支店長候補として、若手ハイパフォーマー営業パーソンを選抜し、集中的に育成した。

nプロジェクトを通じ、支店長に必要な意識、知識、スキルの習得と学習内容の定着化、支店長としての潜在力の見極め等が求められた。

n企画実施を弊社にて請け負う。

弊社のご提案

プログラムの特徴

n 人材を選抜する際に、自社で作成した評価リストを使い、定量的、定性的に評価した。

n 半年間のシリーズ研修を実施し、支店長として必要な知識やスキルを学んだ。

n 研修では、アクティビティ、映像講座等もまじえ、多様な形式により学習意欲を刺激した。

n 学んだ知識、スキルの定着をはかるために、研修と研修のインターバルで課題をかし、実務での活用を促した。

n 弊社も定期的に電話コーチングによりフォローした。

n 研修パフォーマンス、課題実施状況、最終プレゼン等、全体的に個人を評価した。

n 研修実施前後で360度評価を行い、本人のパフォーマンスの改善につながったか精査した。

研修後経営幹部からのコメント

u 社内キャリアパスが見えたことにより、本人のモチベーションが刺激された。

u 最終プレゼン発表では、各自の考える課題が明確となり、次世代リーダーとしての問題意識も強化された。

u 研修前後の評価を通じて、個人の成長が見える化できた。

u 各拠点から集まることで、グループとしてのネットワーク構築、ナレッジの醸成にも役立つ。